실험경제학 방법에 의한 부동산 시장 참여자의 합리성 분석 -공인중개사의 매몰비용 효과와 선호의 외생성 분석-

초록

인간의 합리성과 선호의 외생성(일관성)은 주류경제학의 기본 전제이다. 주류경제학의 기본 전제에 비판적인 이의를 제기하는 대표적인 학문 분야는 행동경제학이다. 주류경제학과 행동경제학의 대척점에 위치한 대표적인 개념 중 하나가 ‘본전 생각’, 즉 매몰비용이다. 본 연구는 부동산 시장의 대표적 참여자인 공인중개사를 대상으로 매몰비용 효과와 선호의 외생성(일관성)을 분석하는 것을 목적으로 한다. 실험경제학 방법에 의해 1,013명의 공인중개사의 반응을 분석한 결과 사회과 교사와 대학생 및 초등학생보다는 다소 낮은 수준이지만, 반응자의 44.9%가 매몰비용에 영향을 받고 있음이 밝혀졌다. 또한 비합리적 대안이 추가되자 이 수치는 84.8%로 높아지며 선호체계가 크게 변화되었다. 본 연구 결과는 부동산 시장에 대한 올바른 이해와 분석 그리고 효과적인 정책을 입안하기 위해서는 주류경제학 이외의 대안적 접근 방법이 필요하다는 것을 시사한다. 아울러 공인중개사의 합리성 제고를 위한 적절한 프로그램이 요청된다 하겠다.

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