제휴 파트너의 보완성, 기회주의와 제휴 만족

초록

전략적 제휴는 둘 이상의 기업들이 각자의 전략적 목표를 달성하기 위하여 협력하는 기업행동 유형으로, 중 소벤처기업 실무에서 많이 사용되고 있으며, 경쟁과 협력이 공존하기 때문에 이론적으로 매우 흥미로운 연구 주 제이다. 본 연구는 다른 기업들과의 경쟁과 협력이 중요해지는 성장기 중소벤처기업을 대상으로 한 조사 자료를 기반으로, 전략적 제휴 분야에서 전통적으로 강조해 온 제휴 파트너의 보완성뿐 아니라, 기회주의와 같은 행동 특성을 검토하고 이러한 특성들이 어떻게 제휴 만족에 영향을 미치는지를 검토하였다. 다양한 협력을 수행하고 있는 성장기 중소벤처기업을 대상으로 2021년에 조사된 103개 기업 사례를 분석한 결과, 파트너의 보완성과 기 회주의가 제휴 만족을 잘 설명하는 것으로 나타났고 파트너의 기회주의가 제휴 만족에 미치는 부(-)의 영향을 파트너의 보완성이 조절하는 것을 확인했다. 이러한 분석 결과를 기반으로 중소기업의 전략적 제휴와 관련된 시 사점을 논의하였고 본 연구의 한계와 함께 후속하는 연구를 제안하였다.

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